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営業職

2007年 新卒入社佐々木 隆也

大変だから、やりがいがある。

仙台営業所で営業をしています。工事を受注したお客様へアポイントを取って訪問し、現場状況に合わせて機材・機械の提案をします。カナモトで扱う機械、機種は膨大で、入社当初はお客様からの注文に対し、何を準備すればいいのかもわかりませんでした。しかし、多くのお客様、現場を訪問する中で、お客様のご要望や必要だと思われる機材がわかるようになり、相手の考えを汲んで行動することができるようになりました。
新商品や既存の機械の改良もありますので、常に情報を更新していく、学び続けていかなければならないのは大変ではありますが、やりがいを感じます。

お客様にとってのパートナーであるべき。

カナモトの営業の特徴は、 物を売る営業のように「売ったら終わり」ではないこと。
こちらの現場でカナモトの機械をレンタルしてくれたお客様は、別の現場でもレンタルしてくださる可能性が高まります。一度お取引をいただいたお客様に対しては、いかに信頼関係を構築し、リピーターになっていただくかがキーになります。
そのために営業はもちろん、他のセクションやグループ会社とも密に協力しあってお客様の対応をしていきます。月並みですが、「また頼むね」「今回もお願いするよ」と次回以降につながるお言葉を頂ける時が一番うれしいですね。

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