建機レンタル事業に最も影響を与える建設投資の動向を見ますと、直近1年で70兆円の建設投資が見込まれています。これは過去最も建設投資が盛んだった90年代初頭の80兆円に迫るほどの数字です。実際、防災対策に向けた国土強靭化、都市の再開発、半導体工場の大型投資、安全保障に資する国防への投資など、高いレベルで建設投資が推進されており、足元では底堅く推移すると考えています。

建機レンタル事業がこの世に登場してから、まだ50年ほど。建設会社が自ら建機に投資し、保有・維持することが困難になっていくなかで、その部分を私たちが担うようになり徐々に存在感を増してきました。そして大きく認知されたのは、2011年の東日本大震災時。復旧が急がれるなか、一度に大量の建機を調達することは、私たち建機レンタル会社でしか成し得ないことでした。その後の5年間でカナモトの売上、総資産は倍増。建機レンタル事業はいまや重要な社会インフラの一つであり、私たちがいなければ現場は成り立たないという誇りを持っています。

三つの戦略を掲げています。一つ目は、「国内の営業基盤のさらなる拡充」。北海道から東北では確固たる営業基盤を確立していますが、東京以西には相当な成長余地があります。二つ目は、「海外展開の強化」。日本の人口減少に伴う建設事業の規模縮小という長期的趨勢のなか、新たな成長を目指すために、今後も海外展開を強化していきます。三つ目は「内部オペレーションの最適化」。システムを刷新し、グループ内の資産を一元管理することで、資産の高効率化を図っています。これによりレンタル機の稼働率向上はもちろん、適正な投資計画の判断などにもつなげていきます。

「人」を重視する会社であり続けていることこそが、カナモトの強み。当社は全国で事業を展開していますが、エリアごとにその立ち位置もお客さまの特性も異なります。そんななか、各エリアのお客さまに合わせて最適なソリューションの提供を実現できているのは、各エリアで働く社員たちが自主性を発揮し、かつ独自に工夫して、仕事に取り組むことができる環境があるから。一人ひとりの「人」の考えや価値観を重視するカナモトの社風こそが、同業他社との差別化につながっています。

「ゼネラルレンタルカンパニー」になるために、高品質な建機を供給するだけなく、お客さまに対して、「もっと効率的な建機の使い方がある」「こういう工法がある」「こうしたら工事が楽になる」……など、いろんな提案や情報をプラスアルファして、お客さまの事業により大きく貢献していこうと考えています。目指しているのは、お客さまのビジネスパートナーであり、「建設のトータルソリューション企業」。そのフィールドは国内だけでなく、海外へも広がっていきます。それに伴い、当社の社員の仕事はますます面白く、やりがいも大きくなっていきます。

ゼネラルレンタルカンパニー実現に向けて、事業の幅も業務の幅も飛躍的に広がっていくなか、根幹の建機レンタルを担う営業や技術はもちろん、開発、企画、コンサルティング、新たな仕組みの運用……など、多様な人材が必要となります。ただ、入社時点では誰しも自分がどんな業務に向いているかはわからないと思います。入社後、いろんな経験を積んでいくなかで自らが気づきを得て、目の前に大きく広がる選択肢のなかから、自分の道を選び取っていってほしいと思っています。

現在、建設会社ー建機レンタル会社をネットでつないで効率的な受発注を行うなど、業界全体で連携していく取り組みが少しずつ広がっています。しかしそこで建機レンタル各社がいろんな取り組みをバラバラにやっていては大きな効果は見込めません。そんななか私が構想しているのは、市場のデファクトスタンダードを確立することです。当社を含む大手４社がリードしてまずデファクトスタンダードをつくり、業界全体をより良い方向へ導いていければと考えています。